Курс "B2B Маркетинг Lite"

Курс "B2B Маркетинг Lite"

E-mail Печать PDF


Курс B2B Маркетинг Lite

Что за курс? 

Авторский курс Даниила Гридина, специалиста по анализу эффективности рекламы, директ маркетингу, автоматизация маркетинга, построение систем продаж, маркетинг услуг, низкобюджетному маркетингу и копирайтингу.Так же Даниил Гридин является директором по развитию компании PowerLexis и партнёром консалтинговой компании «Контакт-Эксперт».  

О чём это вообще?

B2B (англ. Business to Business) — то есть «бизнес для бизнеса». Это понятие характеризует, кто является источником, а кто адресатом какой-либо информации, товаров или услуг. Как правило, при этом имеется в виду деловое взаимодействие. Отличие от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель. 

Что вошло в курс?

Лекция 1. Позиционирование. 
  • Какая самая безумная стратегия ценообразования в B2B?
  • Что делать, если у вас есть «денежная подушка»? А если нет?
  • Дифференциация? Может, лучше умереть?
  • Надоевший всем пример, который никогда не потеряет своей актуальности
  • Какой вид позиционирования идеален для небольшой компании?

Лекция 2. Изучение процесса принятия решения.

  • Какое основное отличие между промышленным (B2B) и потребительским (B2C) маркетингом?
  • Как выделить контактные группы внутри компании-клиента?
  • О чём забывают практически все маркетологи, работающие в B2B?
  • Как отследить цепочку принятия решений и, при этом, её не порвать?
  • Как грамотно распределить выгоды вашего продукта по целевым группам внутри компании-клиента?
  • Дополнительные материалы к лекции: шаблон цепочки принятия решения (файл decision_chain.xls)

Лекция 3. Система маркетинговых показателей, основанная на реальной экономической эффективности.

  • Самый главный параметр маркетинга, о котором все забывают
  • Что такое конверсии и почему с ними надо считаться?
  • Почему частота и охват не работают в B2B?
  • Как быстро (очень быстро!) оценивать эффективность рекламы в СМИ?

Лекция 4. Великолепные маркетинговые материалы.

  • В каком случае презентационные материалы — пустая трата денег?
  • Какой основной показатель качества презентационного материала?
  • Как сделать ваш материал обучающим вне зависимости от того, что вы продаёте?
  • Чем дороже сувенирка — тем лучше? Или нет?
  • Знай, кому даришь!
  • Дополнительные материалы: пример «продающего» обучающего буклета (файл pl_booklet.pdf)

Лекция 5. Работа с отзывами.

  • Как должен выглядеть «продающий» отзыв?
  • Зачем в отзывах нужна «человечинка» и как её добиться?
  • Какова идеальная структура кейса и зачем вообще он нужен?
  • Как сделать убедительный кейс даже если ваша фирма занимается печатью визиток?
  • Где и как использовать отзывы?
  • Дополнительные материалы к лекции: пример case study (внедрение CRM системы в крупном рекламном агентстве).

Лекция 6. Как сделать PR эффективным.

  • Что писать в пресс релизе?
  • Секреты дружбы с журналистамиКак бесплатно попасть на страницы крупного СМИ с экспертной статьёй?
  • Как овладеть искусством «договариваться по бартеру»?
  • Как серьёзно сэкономить на выставках?
  • Дополнительные материалы: пример «бартерного» предложения (файл pl_sponsorship.pdf) и CV со списком тем для выступлений/статей (файл dg_live.pdf).

Лекция 7. Директ-маркетинг. Так надо.

  • Каковы особенности директ-маркетинга в B2B?
  • Самая идиотская ошибка, которую вы только можете совершить в директ-маркетинге
  • Продаёт ли директ маркетинг в B2B?
  • Вся правда о «жёлтых страницах»
  • O.D.A. директ-маркетингу — что и как писать?
  • Главный секрет директ-маркетинга в России
  • Дополнительные материалы: пример реальной директ-маркетинговой кампании.

Лекция 8. Маркетинговая оптимизация вашего web сайта.

  • Почему большинство бизнес-сайтов не приносят прибыли?
  • Как узнать, какая информация на сайте действительно нужна вашим клиентам?
  • Сайт, ориентированный на действие — это как?
  • Как вашему сайту захватить внимание клиента и заставить его выйти с вами на контакт?
  • Дополнительные материалы: чек-лист для быстрого аудита вашего сайта. 
В раздаточных материалах в курсу находятся примеры рекламных материалов и excel форм. Кроме того, в приложении вы найдёте каталог фрилансеров по основным направлениям, которые могут вам понадобиться в процессе работы над системой маркетинга (копирайтеры, дизайнеры, специалисты по SEO). 
 
Бонус.
 
Каждый покупатель b2b маретинг lite совершенно бесплатно получает семинар «Как написать максимально эффективный продающий текст в минимальное время» от объективно лучшего direct response копирайтера рунета Павла «ArtLogus» Давыдова. 
 
В заключение.
 
Чтобы внедрить рекомендации из этого курса, вам не понадобится ни маркетинговое образование, ни штатный маркетолог. 
 
 
Дополнительную информацию смотрите на сайте курса:
 


   Рекламный блок:
 

Все распродажи и скидки на видеокурсы:

Видеокурсы TeachVideo:

Все видеокурсы