Что за курс?
Авторский курс Даниила Гридина, специалиста по анализу эффективности рекламы, директ маркетингу, автоматизация маркетинга, построение систем продаж, маркетинг услуг, низкобюджетному маркетингу и копирайтингу.Так же Даниил Гридин является директором по развитию компании PowerLexis и партнёром консалтинговой компании «Контакт-Эксперт».
О чём это вообще?
B2B (англ. Business to Business) — то есть «бизнес для бизнеса». Это понятие характеризует, кто является источником, а кто адресатом какой-либо информации, товаров или услуг. Как правило, при этом имеется в виду деловое взаимодействие. Отличие от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель.
Что вошло в курс?
Лекция 1. Позиционирование.- Какая самая безумная стратегия ценообразования в B2B?
- Что делать, если у вас есть «денежная подушка»? А если нет?
- Дифференциация? Может, лучше умереть?
- Надоевший всем пример, который никогда не потеряет своей актуальности
- Какой вид позиционирования идеален для небольшой компании?
Лекция 2. Изучение процесса принятия решения.
- Какое основное отличие между промышленным (B2B) и потребительским (B2C) маркетингом?
- Как выделить контактные группы внутри компании-клиента?
- О чём забывают практически все маркетологи, работающие в B2B?
- Как отследить цепочку принятия решений и, при этом, её не порвать?
- Как грамотно распределить выгоды вашего продукта по целевым группам внутри компании-клиента?
- Дополнительные материалы к лекции: шаблон цепочки принятия решения (файл decision_chain.xls)
Лекция 3. Система маркетинговых показателей, основанная на реальной экономической эффективности.
- Самый главный параметр маркетинга, о котором все забывают
- Что такое конверсии и почему с ними надо считаться?
- Почему частота и охват не работают в B2B?
- Как быстро (очень быстро!) оценивать эффективность рекламы в СМИ?
Лекция 4. Великолепные маркетинговые материалы.
- В каком случае презентационные материалы — пустая трата денег?
- Какой основной показатель качества презентационного материала?
- Как сделать ваш материал обучающим вне зависимости от того, что вы продаёте?
- Чем дороже сувенирка — тем лучше? Или нет?
- Знай, кому даришь!
- Дополнительные материалы: пример «продающего» обучающего буклета (файл pl_booklet.pdf)
Лекция 5. Работа с отзывами.
- Как должен выглядеть «продающий» отзыв?
- Зачем в отзывах нужна «человечинка» и как её добиться?
- Какова идеальная структура кейса и зачем вообще он нужен?
- Как сделать убедительный кейс даже если ваша фирма занимается печатью визиток?
- Где и как использовать отзывы?
- Дополнительные материалы к лекции: пример case study (внедрение CRM системы в крупном рекламном агентстве).
Лекция 6. Как сделать PR эффективным.
- Что писать в пресс релизе?
- Секреты дружбы с журналистамиКак бесплатно попасть на страницы крупного СМИ с экспертной статьёй?
- Как овладеть искусством «договариваться по бартеру»?
- Как серьёзно сэкономить на выставках?
- Дополнительные материалы: пример «бартерного» предложения (файл pl_sponsorship.pdf) и CV со списком тем для выступлений/статей (файл dg_live.pdf).
Лекция 7. Директ-маркетинг. Так надо.
- Каковы особенности директ-маркетинга в B2B?
- Самая идиотская ошибка, которую вы только можете совершить в директ-маркетинге
- Продаёт ли директ маркетинг в B2B?
- Вся правда о «жёлтых страницах»
- O.D.A. директ-маркетингу — что и как писать?
- Главный секрет директ-маркетинга в России
- Дополнительные материалы: пример реальной директ-маркетинговой кампании.
Лекция 8. Маркетинговая оптимизация вашего web сайта.
- Почему большинство бизнес-сайтов не приносят прибыли?
- Как узнать, какая информация на сайте действительно нужна вашим клиентам?
- Сайт, ориентированный на действие — это как?
- Как вашему сайту захватить внимание клиента и заставить его выйти с вами на контакт?
- Дополнительные материалы: чек-лист для быстрого аудита вашего сайта.
