Видеокурсы| Все видеокурсы, обучающие видео и видеоуроки Рунета.

Что за курс.

Семинар посвященный B2B продажам. Семинар от Николая Мрочковского. Практический семинар "в коробке" для дистанционного изучения.

B2B (business to business) компании, клиентами которых являются другие компании, а не конечные потребители.

Что вошло в семинар.

Программа семинара.

• Конкурирование в B2B - цена, единственный фактор?
• Три основных метода конкуренции в B2B.
• Ценность и цена - принципиальная разница.
• Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов.
• Выявляем ценности - что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить.
• Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
• Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности.
• Ключевое уравнение ценности.
• Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг.
• 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B.
• Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента.
• Составление списка элементов ценности вашего предложения.
• Сравнение с ближайшими конкурентами.
• Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов.
• День в жизни клиента.
• Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
• Уравнения ценности для Ваших клиентов.
• Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента.
• Подготовка целевых коммерческих предложений.
• Базовые решения и дополнительные опции.
• Целевые предложения.
• Ценность и стоимость дополнительных опций.
• Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения.
• С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров.
• Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно.
• Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах.
• Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту.
• Ценовая стратегия в B2B.
• Ценовая тактика в B2B.